Job KAM Canal Profesional en Barcelona

Empresa líder en la fabricación de productos de gran consumo, incorpora para su categoría de productos de bricolaje un Responsable de Cuentas Nacionales para Canal Profesional con la Misión de dinamizar la actividad comercial de las cuentas con el fin de conseguir los resultados de venta, establecer acuerdos, condiciones y negociaciones con las cuentas, detección de nuevas oportunidades de negocio, liderar las visitas a los clientes y a los puntos de venta, coordinar el trabajo con la fuerza de venta (Área Managers y delegados comerciales) y llevar a cabo apertura de nuevas cuentas con las que no existen acuerdos comerciales.

FUNCIONES:

1. Coordinar y establecer los acuerdos con las cuentas del canal profesional.
2. Proponer a las cuentas las acciones definidas por la empresa.
3. Coordinar las iniciativas de las cuentas para la promoción de productos
4. Elaborar actuaciones de captación de clientes potenciales.
5. Realizar acompañamientos al punto de venta coordinado con la fuerza de venta para implementar las acciones definidas.
6. Asesorar y proponer en los elementos de comunicación tales como publicaciones en los diversos canales, folletos, catálogos, etc
7. Organizar eventos tales como formaciones, ferias, Asambleas, etc

REQUISITOS:

Licenciatura o ingeniería superior. Valorable ADE.

Experiencia gestionando grandes cuentas (+ de 3 años) y fuerte conocimiento en cuanto a la gestión comercial en el Punto de Venta.

Experiencia en el sector de artículos de consumo y conocimiento del canal.

Valorable experiencia en empresa multinacional.

COMPETENCIAS:

• Empatía y capacidad de influencia.
• Iniciativa y proactividad, orientado a objetivos y consecución de resultados.
• Alta capacidad comercial para establecer relaciones de confianza.
• Elevada capacidad analítica.
• Buenas dotes de liderazgo, para coordinarse bien con el equipo vendedor.
• Buen manejo de herramientas informáticas, ERP, CRM, Excel, etc